Una de las principales inquietudes que nos plantean a los consultores en ventas o bien durante mis conferencias de ventas B2B, se relacionan en cómo podemos aumentar las mismas a través de las redes sociales.
La principal recomendación para las empresas que están en el modelo de negocio B2B o sea que venden a otras organizaciones, radica en el proceso comercial sobre el cual tendrán que trabajar en los siguientes tres frentes:
Número 1, desarrollar una metodología especializada de ventas, como puede llegar a ser la venta de tipo consultiva.
Número 2, indudablemente que sus ejecutivos, por ejemplo para el proceso de prospección, aprendan a manejar herramientas tecnológicas de búsqueda de base de datos o información de las empresas, y mejor aún, que tengan una cuenta en la red social LinkedIn la cual es una red social profesional, especializada para los negocios.
Número 3, precisamente dentro de esta misma red profesional, es importante manejar herramientas como Sales Navigator o las especializadas para ventas B2B.
Ver vídeo
Para obtener mayor información sobre cómo obtener una conferencia de ventas B2B o consultoría en ventas de B2B para tu empresa contáctame en https://www.fernandobasto.com/contacteme/
Bogotá – Colombia